Muchas de las marcas presentes en Instagram actualmente implementan una estrategia de difusión mediante influencers. Esto se debe al rol importante y al gran impacto que estos nuevos líderes de opinión están teniendo en el mundo actual.
Si deseas unirte a esta tendencia y comprender qué es un influencer, cómo encontrar el adecuado para tu marca, cómo contactarlo y cuándo es el momento adecuado para hacerlo (las fechas especiales del comercio electrónico, como el CyberMonday y el Hot Sale, suelen ser una buena opción), entre otros aspectos, ¡continúa leyendo este artículo!
¿Estás familiarizado con el marketing de influencers?
El marketing de influencers consiste en una colaboración entre una marca y una persona con una gran influencia en los medios digitales, especialmente en Instagram.
En esta colaboración se acuerda la tarea que el influencer llevará a cabo, que puede ser promocionar una marca o un producto, dar a conocer la última colección de la temporada, u otros aspectos que se deseen difundir.
Todo esto se realiza a cambio de una compensación económica o en forma de productos (por ejemplo, canjes). Esto dependerá del acuerdo al que llegues con el influencer.
Sigue estos cuatro pasos y ¡comienza también a implementar el marketing de influencers!
4 pasos para implementar el marketing de influencers
1) Cómo encontrar al influencer adecuado para tu próxima campaña de moda
En primer lugar, debemos mencionar que esta es una tarea que puede llevar cierto tiempo, y la duración dependerá de la ruta que elijas para llevarla a cabo.
Si optas por hacerlo por tu cuenta, una manera de buscar influencers en Argentina (u otros países) es utilizar etiquetas o hashtags relacionados con el tema de tu interés, en este caso, la moda.
Por ejemplo, puedes intentar con hashtags como #moda, #fashion, #style, #carteras, #zapatos y cualquier otro relacionado con la industria.
¿Un consejo? Prueba agregando la palabra «blogger» al principio o al final del hashtag para obtener más resultados, como por ejemplo #bloggerdemoda o #fashionblogger.
De esta manera, descubrirás una gran cantidad de influencers y canales de redes sociales especializados en moda en los primeros resultados de búsqueda.
Otra opción para encontrar influencers es utilizar algunas de las herramientas que mencionamos a continuación, las cuales sin duda acelerarán el proceso de búsqueda:
Ya conoces las opciones: puedes encontrar influencers por tu cuenta o a través de estas herramientas de pago. Solo tienes que decidir cómo quieres distribuir el presupuesto de tu negocio. 🙂
2) Encuentra el influencer perfecto para tu marca de moda
Una vez que hayas definido cómo buscar al influencer para tu próxima campaña de difusión, es importante tener en cuenta ciertos aspectos para evaluar cuál es el más adecuado para tu marca (no todos son iguales).
Esta elección dependerá principalmente de tu público objetivo y de los objetivos de tu campaña.
Lo más crucial en esta tarea es seleccionar al influencer que refleje los valores y el espíritu de tu marca, al mismo tiempo que tenga autoridad en el tema sobre el cual habla.
Después de verificar esto (y antes de tomar una decisión), hazte las siguientes preguntas:
👉 ¿Cuál es su historial?
Conocer en profundidad a tu posible influencer te ayuda a evitar problemas en el futuro.
Por lo tanto, realiza una búsqueda exhaustiva en Internet sobre él: investiga en sus redes sociales, publicaciones antiguas y cualquier otro recurso disponible para asegurarte de que, en caso de contratarlo, no haya nada en su historial que pueda perjudicar la imagen de tu marca.
También busca marcas con las que haya trabajado para conocer su estilo creativo y evaluar los resultados de sus campañas.
Por último, ten en cuenta que si ya ha trabajado con tu competencia, lo ideal sería que elijas otra opción. 🙂
👉 ¿Coincide su audiencia con la mía?
Evalúa el perfil de los seguidores en las redes sociales del influencer. Si coinciden con tu audiencia, ¡eso es un punto a favor! De lo contrario, corres el riesgo de transmitir el mensaje correcto al público equivocado.
👉 ¿Cuál es su nivel real de interacción con el público (engagement)?
Un influencer con muchos seguidores no siempre es sinónimo de éxito: es muy común que algunos compren seguidores para parecer más famosos.
Por lo tanto, valora mucho más los «me gusta» (likes) y comentarios que reciben en sus publicaciones que el número de seguidores que tienen.
Para averiguar cuál es la tasa real de interacción con el público, suma el número total de «me gusta» y comentarios de una publicación, divídelo por el número total de seguidores y luego multiplícalo por 100. Así sabrás cuál es su nivel de interacción o engagement con su audiencia. Cuanto más alto sea el número, mejor. 🙂
👉 ¿En qué medios online tiene influencia?
Investiga cuál es la plataforma más utilizada por tu público objetivo y verifica que el posible influencer coincida y se destaque en ella.
👉 ¿La estética visual se ajusta a la mía?
Este es un aspecto crucial para lograr el impacto deseado en tu audiencia. ¡No desperdicies tus esfuerzos!
Entonces, ¿ya tienes en mente a quién contactar? 🙂
3) Captura toda la atención del influencer
Una vez que hayas definido quién quieres que sea el influencer de tu próxima campaña de difusión, es momento de contactarlo y presentarle tu propuesta.
Si utilizaste herramientas de pago, puedes obtener la información de contacto desde allí. De lo contrario, puedes encontrar su correo electrónico en la información de su página de Facebook, en su blog, en su biografía de Instagram o en su cuenta de TikTok. También puedes optar por completar el formulario de contacto en su blog.
Cuando redactes el correo electrónico, ten en cuenta que el objetivo principal es captar su atención y motivarlo a formar parte de tu campaña de difusión. Para lograrlo:
- Explícale claramente quién eres y cuál es tu marca (su historia, sus valores, su espíritu).
- Describe los productos o servicios que ofreces (incluye el enlace de tu tienda en línea para que pueda conocerte mejor).
- Informa sobre las características de tu audiencia (así puede analizar si coincide con la suya).
- Explica en detalle la propuesta de negocio que le estás ofreciendo (estrategia, objetivos, plazos deseados y todos los detalles del plan de acción). Es fundamental especificar qué esperas de él según los objetivos de tu campaña, por ejemplo, que incluya un enlace a tu comercio electrónico en sus redes, que haga una recomendación de tu producto, que comparta tu publicación en sus redes sociales, que escriba un post patrocinado, que participe en un evento de tu marca, etc.
- Ofrece diferentes opciones de pago. Si ya realizaste la investigación previa que mencionamos al principio de este artículo, ya tendrás una idea de cómo y cuánto suele cobrar el posible influencer. Nuestro consejo es que le ofrezcas varias formas de compensación (económicas o en especie) y que juntos lleguen a un acuerdo beneficioso para ambos.
- Utiliza un tono cercano para generar empatía desde el primer momento y asegúrate de que el influencer vea que el contenido de tu marca agrega valor a su propia comunicación.
Con estos consejos, ya estás listo para contactar a tu próximo influencer y hacer crecer tu marca de moda. ¡Vamos!
4) Transparencia en las negociaciones y el mantenimiento de la amistad (y los negocios)
Al igual que en cualquier relación laboral, es muy importante determinar el alcance exacto del trabajo del influencer al momento de cerrar un acuerdo.
Por ese motivo, te sugerimos redactar un contrato donde se detallen cada una de las tareas a realizar, los responsables de las mismas, las fechas de finalización, el costo de cada servicio y la duración total de la campaña.
Esto no solo protegerá a ambas partes, sino que también ayudará a establecer y mantener una buena relación de trabajo, que se fortalecerá aún más cuando comiences a obtener un retorno real de tu inversión. 🙂
En relación a los contratos, la reconocida agencia de marketing de influencers MediaKix recomienda considerar los siguientes puntos:
- Aspectos sobre el contenido: se refiere al tipo y tono de lenguaje que debe utilizarse según la marca. Por lo general, los influencers lo incorporan en el mensaje de la campaña a su manera para ser más fieles a su estilo (y a su público).
- Especificaciones de las imágenes: es importante especificar quién suministra las imágenes y qué tamaño deben tener. Este punto debe quedar claro en el contrato.
- Presentaciones preliminares: ¿el influencer debe realizar una presentación estilo borrador a la marca antes de cada publicación para su aprobación? En ese caso, es necesario crear un cronograma con las fechas de entrega, revisión y aprobación de los trabajos.
- Propiedad intelectual: es importante definir quién es el dueño del contenido creativo creado durante la campaña, ¿el influencer o la marca?
A veces puede parecer tedioso abordar temas legales tan específicos, pero es fundamental para proteger la identidad de tu marca y asegurarse de que esté representada correctamente.
Esto sin duda brindará un marco y una mayor protección a tu negocio. 🙂
Bela: la Tiendanube que implementó con éxito el marketing de influencers
¿Necesitas pruebas del éxito de este tipo de marketing? ¡Entonces debes conocer el caso de Bela!
Hace unos meses, esta Tiendanube decidió asociarse con la influencer de moda Lucía Martínez Nash (@thestyleoflucia) para crear una línea de ropa con su nombre. Ella fue modelo para esta colección y luego se encargó de promocionar la campaña en sus redes sociales.
En tan solo unas horas, la bloguera con una base de seguidores de 129.000 en Instagram logró obtener más de 1.000 «me gusta» en una de sus publicaciones. Esto resulta beneficioso para la marca en cuestión.
Te invitamos a aprovechar el marketing de influencers para promocionar y difundir tu tienda en línea de moda. ¡Atrévete a hacerlo!
